大部分平臺模式都是一家獨大，大樹之下，寸草不生；平臺賺取大部分流量和利潤；平臺是自己主導甚至自營模式，打造無所不包、全鏈條的產(chǎn)品和服務體系，平臺的用戶寄附在平臺上，靠平臺的光輝引些流，賺些小錢或只是賠本賺吆喝。

　　現(xiàn)在也有一種趨勢，大樹逐漸意識到孤木難成林，太寂寞，不能形成樹林和森林生態(tài)，也不長久，所以，許多平臺逐漸開放了生態(tài)，不在賺獨錢。這些平臺自己發(fā)揮基建優(yōu)勢，制定標準，開放接口，引入關聯(lián)產(chǎn)業(yè)共同建設，打造成垂直產(chǎn)業(yè)鏈服務能力或綜合性服務能力。

　　這種基于互聯(lián)網(wǎng)的開放式平臺模式是進化的產(chǎn)物，是一種先進的生產(chǎn)關系模式，值得借鑒。

    一、物流平臺建設模式一：互為平臺模式　　　　

　　物流平臺發(fā)展有幾年了，出現(xiàn)了許多綜合性或垂直性的物流平臺，這幾年也市場競爭、洗牌過，留下來的和現(xiàn)在進入的，都是比較有競爭力和先進模式的平臺企業(yè)；但在許多領域，存在著惡性競爭和市場參與者眾多的情況。

　　平臺模式是一種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式，具有頭部效應，人性的惰性又不愿意記住多于一至兩個的品牌，所以，對大部分物流平臺來說，結局是被忘記或慘淡經(jīng)營。那么，增加知名度、曝光率的方式，其中一種就叫互為平臺模式。

　　互為平臺模式實現(xiàn)的效果就是：各家平臺突出自己的優(yōu)勢，連接別人的優(yōu)勢補充自己；面向共同的用戶，提供一站式或比價式的服務；互為平臺模式最后的結果是產(chǎn)品差異化減小，服務和品牌差異化將擴大，最終平臺之間拼的是管理、服務能力。

　　1.提升了個體物流平臺的服務能力和客戶滿意度；

　　2.減輕物流平臺之間無序、惡性的市場競爭；有利于行業(yè)良性發(fā)展，實現(xiàn)平臺合理利潤，投資人的資金投入和收益更有保障些；

　　3.鼓勵物流平臺做精品，努力突出核心服務能力，促進個體平臺以及物流行業(yè)的發(fā)展；互為平臺模式思想來源于互聯(lián)網(wǎng)的連接思維和工業(yè)經(jīng)濟時代的外包非核心業(yè)務理念，互為平臺模式的經(jīng)營風險和難點在于開放共享和企業(yè)核心商業(yè)能力外泄的矛盾的處理。

二、物流平臺建設模式二：分發(fā)商模式

　　分發(fā)商模式靈感來源于鐵路購票的代理渠道模式，以及其它一些知名商業(yè)、品牌的代理、加盟模式（平臺建立標準，在全球和地區(qū)間通過代理商模式或加盟模式來開展業(yè)務），這或許也是目下物流平臺百軻爭流格局下的一種建設模式。為了占領用戶心智，建立自己的生意，頭部之外的和后進入的物流平臺為了突破困局，可以采用分發(fā)商模式�！　�

　　這種模式是指放棄自建綜合性物流平臺，或想通過從零打造出物流平臺，轉而選擇市場頭部物流平臺，成為其業(yè)務或地區(qū)的“平臺分發(fā)商”。

　　平臺本身是一種互聯(lián)網(wǎng)模式；互聯(lián)網(wǎng)在O2O的線上端本身就是扁平的、去中介，所以，平臺分發(fā)商模式體現(xiàn)在：

　　1.線上的信息化模式采用頭部物流平臺的統(tǒng)一標準；

　　2.頭部平臺制定制度，完成對分發(fā)商能力、價值觀的培訓；

　　3.平臺分發(fā)商價值和核心能力體現(xiàn)在業(yè)務或區(qū)域的線下的服務可得性和可觸及性能力。

　　物流平臺的分發(fā)商模式的好處：

　　1.避免了物流平臺的重復建設，減小市場惡性競爭（適當?shù)牧夹允袌龈偁庍�是需要的）。

　　2.實現(xiàn)物流平臺行業(yè)良性發(fā)展；避免社會資源的浪費。

　　3.頭部平臺+區(qū)域分發(fā)商（業(yè)務分發(fā)商）模式是強強聯(lián)合，實現(xiàn)頭部平臺信息匯聚優(yōu)勢和分發(fā)商的區(qū)域、業(yè)務版塊優(yōu)勢結合，提升了物流平臺整體競爭力，提高了客戶滿意度。

　　4.促進行業(yè)發(fā)展，加快行業(yè)生態(tài)進化。

　　平臺分發(fā)商模式思想來源于互聯(lián)網(wǎng)的頭部思維和工業(yè)經(jīng)濟時代的外包非核心業(yè)務理念，分發(fā)商模式的經(jīng)營風險和難點在于物流平臺的管理能力、平臺和分發(fā)商的利潤分成合理化。

　　物流平臺建設三：無心插柳模式

　　有個故事叫“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，講得在生活中，有時你刻意地去做一件正事，一心想求一個結果，但往往并不如人意，想做成的事沒有結果，倒是順手、偶然并不想求回報做的雜事，最后反而結出碩果或更好的結果。這樣的事在商業(yè)社會上很多，略舉兩例�！　　�

　　大致可以羅列一些物流平臺建設的“插柳”機會：

　　1.投資自動駕駛領域

　　2.圍繞物流“人”的生意：駕駛員培訓、物流管理人才、物流IT人才、大數(shù)據(jù)應用人才等。

　　3.大數(shù)據(jù)應用領域

　　4.發(fā)展物流實體公司

　　5.投資車企，參與車企設計

　　6.物流征信公司

　　7.其它

　　“栽花”是物流平臺當下的業(yè)務模式，自然也是挑選、論證過的，一定要保證全心全意地去打理。“插柳”是一種意識，將物流平臺的“土地”資源充分利用，不浪費甚至“立體種植”、擴大利用率，“柳”或“桃”或“養(yǎng)雞”要有鱗選-從關聯(lián)性、互補性、能力上多考慮，思維可以開放些，也可以有些試錯和長遠思維。態(tài)度上，無心是種意識，有心是種能力。

　　物流平臺建設模式四：花圃模式

　　此模式的構想如花圃，空間里，一定是各種花都有，而不只是一種菊花或玫瑰花；一定是圍繞花圃的土質(zhì)、地區(qū)、氣候特點，種植適合的多種花和苗木。

　　因為物流平臺的方向眾多，每一家要素稟賦不一樣，所以，花圃模式具體到物流平臺上，也不能給出統(tǒng)一的方向和具體的路徑。

　　但花圃模式對物流平臺的建設啟發(fā)有

　　1.對花圃土地、當?shù)貧夂?自身要素稟賦的判斷，要合適，物流平臺適合做什么？橫向和縱向如何去發(fā)展？

　　2.一定是從最急迫和自己最擅長的細分去切入：比如滴滴最初的出租車平臺和傳化最終的物流園區(qū)建設；

　　3.差異化策略

　　4.單點突破后，就要做深、做全、做透鏈條，實現(xiàn)一種產(chǎn)業(yè)綜合服務能力，正如滴滴出行在出行上的不斷深耕和全環(huán)節(jié)的服務能力；體系內(nèi)的閉環(huán)建設；

　　5.對全環(huán)節(jié)服務能力背后資源整合、連接；比如滴滴對新能源車的投入，駕駛員的管理體系甚至自己投入車、招聘專職司機，對國際出行市場的布局，和國家公共交通社會職能的連接，對科技的投入比如自動駕駛、人工智能的投入等。

　　 因此，花圃模式更多是一種思維和建設思想，需要結合自身的條件，詳加論證，找差異化，做強單項，形成生態(tài)，立體交叉、模式創(chuàng)新。

       綜上所述，物流平臺的模式之間既是獨立存在的，又互為聯(lián)系，我們應該辯證的將不同物流平臺之間的優(yōu)劣相結合，使物流平臺之間能夠取長補短，發(fā)揮系統(tǒng)作用。